近期, 我们为大家推出了保险咨询和方案配置的服务, 收到了很多同学的咨询, 经常有朋友问: 线上买保险靠谱吗? 线上线下的产品有什么区别? 线上产品值得买吗?

首先, 咱们讲一下保险的购买渠道

1、保险的购买渠道

保险代理人: 大型保险公司销售团队, 保险从业人员规模庞大(如: 平安)

面对面式营销, 有助于解答保险疑问和理解保险条款.

由于代理人只能销售一家保险公司的产品, 因此客观性、选择性和性价比会比较差

保险经纪人: 可销售多家保险公司的产品, 产品资源丰富, 业务渠道多, 可选择性和性价比较好.

可根据个人情况量身定制方案.

对经纪人自身的专业素养要求也很高.

银行: 网点多, 购买方便, 但大多以理财类保险为主, 基础保障类产品少, 理财经理由于背负着业绩压力, 消费者自身需要有识别能力避免被忽悠

互联网: 线上产品丰富, 可选择性和性价比较高, 在线投保也十分便捷, 由于没有专人引导, 消费者如果欠缺保险或医学方面的知识, 也很难选择到一款与自身需求相匹配的产品

2、线上买保险到底靠不靠谱?

线上购买保险是未来的趋势, 线上保险不仅仅是通过互联网渠道销售保险产品, 而产品创新才是互联网保险的核心特质.

由微信微保披露的《2018 年互联网保险年度报告》显示: 目前互联网保民数量约为 2.22 亿, 互联网保单量 5 年间增长了 18 倍, 在网上买保险正在成为一种趋势, 越来越多的人选择在线投保

不论是线上还是线下购买的保险, 都是和保险公司签订的合同, 合同双方都受国家法律保护

线上和线下都可以买保险, 他们的区别有什么呢

1、产品差异

线下保险就拿重疾险来说, 代理人一般给消费者推荐的是组合险计划, 以寿险、重疾为主, 再附加意外险、医疗险等.

而如果是银行的话, 主要推的是理财类保险, 基础保障类偏少.

线上保险一般以保障性产品为主, 不打包、不捆绑, 且产品类型多样化.

2、核保差异

线上保险核保相对宽松, 健康告知的内容相对较少核保方式根据保险产品不同, 会有差异, 有的产品可以智能核保(线上智能核保被拒不会留下记录, 不影响下次投保), 有的可以走邮件人工核保

3、理赔差异

《保险法》第二十三条, 就对理赔时效做出了规定: 保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后, 应当及时作出核定; 情形复杂的, 应当在三十日内作出核定

收到理赔资料 30 天内, 保险公司必须给出理赔结果. 不管你是线上还是线下, 都得遵从这条规则.

下面是 2020 年保险公司的理赔数据:

可以看出, 不论保险公司的规模大小理赔时间都是很快的.

下面也是大家很关心的一个点, 线上和线下投保价格上的区别.

3、线上和线下投保价格上的区别

线下由于保险公司的运营成本、人工成本较高, 保费中还包括了品牌溢价部分, 保费通常较高.

不管是线上买保险, 还是线下买保险, 都是一样的靠谱. 在挑选产品时, 最重要的是看合同看条款.

如果欠缺保险和医学方面的知识, 建议找一名靠谱的经纪人, 可以给到你专业的建议, 为你量身定制匹配的方案.

这是发生在咱们同学中的真实案例, 所以完全不用担心核保和理赔问题哦!

如果自己没有把握的话可以让顾问老师协助咱们投保, 当然后面理赔更可以找顾问老师来帮助你的呀!

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今天的课程到这里结束了, 有问题的同学直接发到群里提问哈.